～ 大手に負けない！！選ばれる不動産会社になるための営業戦略 ～
人口減少、空き家問題、生成AIの進化、インフレ（地価・建築費高騰）、相続登記の義務化…。不動産業界を取り巻く環境は激変しています。
単に「売ってください」「建ててください」「買ってください」と頭を下げる営業はもう通用しません。
地主様・オーナー様が求めているのは、自分の資産を真剣に守ってくれる「パートナー」です。
本セミナーでは、税理士や司法書士にはできない、不動産のプロだからこそできる「相続コンサルティング」の具体的手法を公開します。
こんな方に最適です
● 「相続系の資格」を取ったが、不動産の実務・収益に繋げられていない方
● 地主様へのアプローチで、税理士の壁を崩せない方
● 待ちの仲介業務だけでなく、コンサルティングビジネスを展開したい方
● 投資提案において、顧客のキャッシュフローを正しく診断したい方
～不動産承継対策
2. 税金対策は税理士、不動産対策は宅建士
・ 税理士の役割
・ 宅建士（不動産事業者）の役割
・ 連携の重要性：最強のパートナーシップを築く。
3. 相続対策に不動産事業者が必要な理由
・ 「相続税評価」と「時価」のギャップ
・ 分割対策の要
・ 負動産と富動産の見極めができる
4. 相続系資格は取ったけれども
・・・相続資格を活かすためには！
・ 資格はあくまで入り口（信頼のフック）
・ ビジネスモデルの構築
5. 不動産売却にもコンサルティングは必要
・ 単純売却の限界
・ コンサルティング型仲介
6. 不動産投資と相続対策のゆくえ
・ 純粋な投資 ＝ キャッシュフロー（利回り）最大化が目的
・ 相続対策 ＝ 資産圧縮（評価減）と納税財源確保が目的
・ 投資と相続の矛盾の解消
・ 出口戦略
7. 収益を生まない借金と収益を生む借入金の違い
① 良い借金
・ 家賃収入が返済と税金を上回り、手元にキャッシュを残すもの。
・ 相続税評価額を下げつつ、資産の実質価値を維持・向上させるもの。
② 悪い借金
・ 金利上昇リスクや空室リスクを考慮せず、節税効果だけで組んだローン。
・ 本業（地主業）のキャッシュフローを圧迫するもの。
8．地主様への教育的アプローチ
・ 地主様に対し、B/S（貸借対照表）の視点を持たせ、借入金を「リスク」では
なく「資産を守るツール」として正しく恐れさせる指導。
・ 後継者教育の必要性 ～相続税を納めるのは次世代である
| 講師 |
石川 真樹株式会社ファルベ  宮城県石巻市出身。宮城県石巻高等学校（高校３年時、全国高校ラグビー大会花園出場）、早稲田大学社会科学部、東京理科大学第二工学部建築学科卒業。 1997年 大手不動産鑑定会社入社、不動産鑑定・不動産コンサルティング業務に従事。2003年～セミナー事業部最高責任者、2007年～不動産コンサルティング部・セミナー事業部兼任取締役。 2014年 相続専門の不動産コンサルティングファームの㈱ファルベを設立。これまでに培ってきた幅広いネットワークを活かし、人と人との「つながり」に重点を置いた不動産相続コンサルティング事業を展開。 |
| 開催日時 | ［生講座・オンラインＬＩＶＥ講座］ 【第1講座】2026年2月16日(月) 16：00～19：00 【第2講座】2026年3月17日(火) 16：00～19：00 【会員限定】見逃し視聴（アーカイブ）は3営業日後12:00より半年間視聴可能。 |
| 場所 | ビジョンセンター浜松町【地図】
東京都港区浜松町2-8-14 浜松町TSビル4F,5F,6F |
| 受講料 (税込) |
一般［会場受講］：【第1・2講座一括】50,000円（税込） 一般［オンラインＬＩＶＥ受講］：【第1・2講座一括】50,000円（税込） 資産税ビジョン 会員： 無料 |
| 定員 | ［生講座］会場受講 先着20名様限定 ［オンラインＬＩＶＥ講座］同時中継 無制限 ［オンラインアーカイブ講座］無制限 会場受講は、お申込み多数の場合は、事前に締め切らせていただきます。 |
| お問合せ | （株）ファルベ 【TEL】03-6228-3272 担当：藤井・田村 |
