～ 顧客の課題解決（コンサルティング）を通じた優良な融資案件組成 ～
「金利競争」や「お願いセールス」から脱却し、顧客（地主、富裕層、中小企業オーナー）の潜在的な不動産課題を解決するプロセスの中で、必然性のある融資ニーズを顕在化させ、安全かつ高収益な融資案件を自ら創り出すスキルを習得します。
対象者
●地域金融機関（地銀・信金）の融資・渉外担当者
●若手〜中堅の法人営業担当
●支店長・副支店長クラス（部下の案件発掘力を強化したい層）
金融環境の変化: 金利競争の限界と、不動産融資の厳格化トレンド。
① 顧客心理の変化
② 「融資を創る」とは:
既存の借入申込を審査する（受動的）から顧客のBS（バランスシート）と相続・事業承継課題から、資金需要を設計する（能動的）
第2部：融資を生み出す「不動産コンサルティング」
① 相続・資産承継対策をトリガーにした融資組成
② 現預金と不動産のバランス調整（借入による評価減効果のシミュレーション提案）
③ 納税資金の確保ではなく、「資産組み換え」のための融資（収益性の低い土地→高収益物件への買い替え資金）
④ 低利用・遊休地の「事業化」コンサルティング
⑤ 単なるアパートローンではない、事業用不動産（店舗、倉庫、高齢者施設）への転換提案
⑥ 借地権・底地の整理（権利調整を行うことで担保価値を上げ、建替資金を融資する）
⑦ 不動産の法人化を入口とした不動産戦略（CRE戦略）
⑧ 本業支援としての不動産活用（自社ビル建築、工場移転、ほか）
⑨ 株価引き下げ対策としての不動産購入融資。
第3部：銀行員が知っておくべき「案件・事業性評価」の視点
① 「貸せる」事業計画の見極め方
② 建設費高騰時代における、実質利回り（NOI利回り）のシビアなチェックポイント
③ レントロール（家賃明細）の読み込みとストレス耐性テスト（DCR）
④ リスクヘッジの組み方
⑤ コンサルティング機能を持つ外部専門家（不動産コンサル、税理士、不動産鑑定士、建築コンサル）との連携によるリスク低減
⑥ 「担保」だけでなく「キャッシュフロー」で稟議を通すロジック
| 講師 |
石川 真樹株式会社ファルベ  宮城県石巻市出身。宮城県石巻高等学校（高校３年時、全国高校ラグビー大会花園出場）、早稲田大学社会 科学部、東京理科大学第二工学部建築学科卒業。 相続専門の不動産コンサルティングファーム代表。「売るため」の提案ではなく、「資産を守り抜くため」のコンサルティングに定評がある。 税理士・弁護士等の専門家とも連携し、税務・法務・不動産実務を横断したトータルな資産設計（アセットアロケーション）を提案。 相続税対策から、収益物件の再生、権利調整まで、数多くの資産家の悩みを解決に導いている。 |
| 開催日時 | ［生講座・オンラインＬＩＶＥ講座］ 2026年3月17日(火) 13：00～15：00（約2時間） 【会員限定】見逃し視聴（アーカイブ）は3営業日後12:00より半年間視聴可能。 |
| 場所 | ビジョンセンター浜松町【地図】
東京都港区浜松町2-8-14 浜松町TSビル4F,5F,6F |
| 受講料 (税込) |
一般［会場受講］：10,000円（税込）※ご紹介者無料（コメント欄にご紹介者様のお名前をご記入ください） 一般［オンラインＬＩＶＥ受講］：10,000円（税込）※ご紹介者無料（コメント欄にご紹介者様のお名前をご記入ください） 資産税ビジョン 会員： 無料 |
| 定員 | ［生講座］会場受講 先着40名様限定 ［オンラインＬＩＶＥ講座］同時中継 無制限 ［オンラインアーカイブ講座］無制限 会場受講は、お申込み多数の場合は、事前に締め切らせていただきます。 |
| お問合せ | （株）ファルベ 【TEL】03-6228-3272 担当：藤井・田村 |
