知識ゼロからの固定資産税の課税明細書「解読」メソッド
多くの保険募集人の方が、富裕層や地主様へのアプローチに苦手意識を持っています。その最大の理由は「不動産の専門知識がないから会話が続かない」という思い込みです。
しかし、あなたに必要なのは、相続税評価や鑑定理論ではありません。お客様の手元にある「固定資産税納税通知書（課税明細書）」たったこれ1枚です。
本セミナーでは、この課税明細書を「診断ツール」として活用し、地主様の問題点を発見する具体的な手法を公開します。
「この土地の問題点は？」「なぜ、この畑は宅地並みに課税されているのか？」――課税明細書に隠された“違和感”を指摘するだけで、あなたの信頼度は劇的に向上します。
また、課税明細書を元にどのような資料を入手すれば、不動産コンサルの専門家に“つなげる”ことができるのか、そして、どのように案件を創るのかを解説いたします。
・ 地主様の最大の悩みは「保険」ではなく「不動産」にある
・ 不動産のプロになる必要はない。「問題発見のプロ」を目指せ！
・ 「保険の話」から入らず「固定資産税評価（不動産全財産の評価）」から入るアプローチ術
【第2部】実践！固定資産税課税明細書「解読」マニュアル
・ お客様から納税通知書を入手できれば、不動産資産がわかる
・ 見るべきポイント
① 地目 〜「登記」と「現況」のズレを探せ！
② 利用単位と筆単位のズレ
③ 生産緑地と指定されていない農地
④ 価格（評価額）：総額と単価 〜相続税評価額の「当たり」をつける！
⑤ 課税標準額と固定資産税・都市計画税 〜「金食い虫」の土地をあぶり出す！
⑥ 建物 ～国税庁との違い
⑦ 所有者・共有者（名義人）〜「争族」の火種を発見する！
⑧ 土地と建物の整合性～土地と建物の所有者が違う場合のリスク
【第3部】「不動産ヒアリング」に必要な基礎資料
固定資産税納税通知書（課税明細書）から一歩踏み込んで、「役所や法務局で取れる5つの書類」を、保険営業の視点でどう活用するか
① 全部事項証明書（登記簿謄本）～不動産の履歴書と担保（借金）
② 公図 ～道路に面している？不整形？
③ 地積測量図 ～土地の「正確な健康診断書」
④ 建物図面 ～建物の配置図
⑤ 建築計画概要書 ～建物の「出生証明書」
⑥ 固定資産税の路線価
【第４部】まとめと質疑応答
・ 案件をつくる不動産コンサルへのつなぎ方
| 講師 |
石川 真樹株式会社ファルベ  宮城県石巻市出身。宮城県石巻高等学校（高校３年時、全国高校ラグビー大会花園出場）、早稲田大学社会科学部、東京理科大学第二工学部建築学科卒業。 1997年 大手不動産鑑定会社入社、不動産鑑定・不動産コンサルティング業務に従事。 現在は相続専門の不動産コンサルティングファーム代表。 「売るため」の提案ではなく、「資産を守り抜くため」のコンサルティングに定評がある。 税理士・弁護士等の専門家とも連携し、税務・法務・不動産実務を横断したトータルな資産設計（アセットアロケーション）を提案。 相続税対策から、収益物件の再生、権利調整まで、数多くの資産家の悩みを解決に導いている。 |
| 開催日時 | ［会場受講］ 2026年4月20日(月) 17：00～19：00（約2時間） 【会員限定】見逃し視聴（アーカイブ）は3営業日後12:00より半年間視聴可能。 |
| 場所 | ビジョンセンター浜松町【地図】
東京都港区浜松町2-8-14 浜松町TSビル4F,5F,6F |
| 受講料 (税込) |
一般［会場受講］：20,000円（税込） 資産税ビジョン 会員： 無料 |
| 定員 | ［生講座］会場受講 先着40名様限定
お申込み多数の場合は、事前に締め切らせていただきます。 |
| お問合せ | （株）ファルベ 【TEL】03-6228-3272 担当：藤井・田村 |
