～ 地主の「固定資産税通知書」1枚だけで“これだけ分かる”資産防衛の糸口 ～
地主様への提案、諦めていませんか？
通知書1枚で地主の信頼を勝ち取る「不動産問診術」
「不動産のことは分からないから…」と、地主様への提案を諦めていませんか？
多くの保険募集人の方が、富裕層や地主様へのアプローチに苦手意識を持っています。その最大の理由は「不動産の専門知識がないから会話が続かない」という思い込みです。
しかし、あなたに必要なのは、不動産査定、相続税評価や鑑定理論ではありません。お客様の手元にある「固定資産税納税通知書（課税明細書）」たったこれ1枚です。
本セミナーでは、この通知書を「診断ツール」として活用し、地主様の問題点を発見する具体的な手法を公開します。「この土地の問題点は？」「なぜ、この畑は宅地並みに課税されているのか？」――通知書に隠された“違和感”を指摘するだけで、あなたの信頼度は劇的に向上します。また、課税明細書を元にどのような資料を入手すれば、不動産コンサルの専門家に“つなげる”ことができるのかを解説していきます。
ぜひ翌日から実践できる「不動産問診」スキルを身につけ、大型の相続・事業承継案件への扉を開きましょう。
第１部 なぜ、保険パーソンが「不動産」を語るべきなのか？
・地主の最大の悩みは「保険」ではなく「不動産」にある
・不動産のプロになる必要はない。「問題発見のプロ」を目指せ
・「保険の話」から入らず「固定資産税評価（不動産全財産の評価）」から入るアプローチ術
第２部 実践！固定資産税通知書「解読」マニュアル
・お客様から納税通知書を入手できれば、不動産資産がわかる
・見るべきポイント
① 現況地目（げんきょうちもく）
〜「登記」と「現況」のズレを探せ！〜
② 評価額（価格）：総額と単価
〜相続税評価額の「当たり」をつける！〜
③ 課税標準額と固定資産税・都市計画税
〜「金食い虫」の土地をあぶり出す！〜
④ 所有者・共有者（名義人）
〜「争族」の火種を発見する！〜
⑤ 土地と建物の整合性
～土地と建物の所有者が違う場合のリスク～
第３部 「不動産問診（ヒアリング）」に必要な基礎資料
固定資産税納税通知書（課税明細書）から一歩踏み込んで、「役所や
法務局で取れる5つの書類」を、保険営業の視点でどう活用するか
① 全部事項証明書（登記簿謄本）
～不動産の履歴書と担保（借金）
② 公図
～道路に面している？不整形？
③ 地積測量図
～土地の「正確な健康診断書」
④ 建物図面
～建物の配置図
⑤ 建築計画概要書
～建物の「出生証明書」
第４部 まとめと質疑応答
・案件を作る不動産コンサルへのつなぎ方
●日時 2026年3月11日(水)
セミナー 15:00 〜 17:00
懇親会 17:15 ～ 19:15
（希望者のみ。参加費用以外に別途かかります。）
●場所 東京都港区近郊（決定次第お知らせします）
●参加費 通常価格 33,000円(税込)
早期割引 一般 11,000円(税込)
3/4(水)まで ラボ会員無料
