【不動産コンサルティング実務研究会 9月定例会】［プロサーチ流］“相続相談”を不動産ビジネスにつなげる実践講座

相続問題解決のためのコミュニケーションスキル＆コンサルティングノウハウ

相続ソフトを使っても上手くいかない、
相続知識があっても上手くいかない、
信託の知識が上手くいかせない、
不動産ビジネスに直結した相続相談からのコンサルティングを学びます！

講座内容

［第１部］相続問題解決のためのコミュニケーションスキル　講師：荒井 英雄 氏
◆ 相続相談に必要な具体的質問、セールストークのアウトプット
◆ お客様の相続ニーズを明確にする手法
◆ 相続相談を自分のサービスにつなげやすくなるために
◆ お客様に信頼される自分のイメージとは？
◆ 営業手法の再現性をＵＰするための方法

［第２部］事例から伝える！不動産相続コンサルティングの考え方と進め方　講師：高橋 大樹 氏
◆ 地主業・家主業の承継のハードル
◆ 成功する承継（相続）と失敗する承継（相続）の比較
◆ 家族信託から始まった資産承継コンサルティング
◆ 底地の組み換えで、収益UP＆相続税大幅減額
◆ ハウスメーカーからの提案に頭を悩ませていた家族の不動産相続対策

講 師	プロサーチ株式会社　執行役員 一般社団法人家族信託普及協会　理事 荒井 英雄 氏 ハウスメーカーでの個人注文住宅の受注営業、地主への有効活用コンサルティング、そして不動産デベロッパー会社での分譲事業を経験した後、両親の介護・相続をきっかけに現職に。不動産相続のコンサルタントとして顧客の相談を受けるとともに「コーチングスキル」を取り入れた相続相談研修を法人顧問先で実施。経験に基づいた具体的で分かりやすい話が持ち味。また、近年相続前に認知症や病気で意思判断ができなくなるリスク対策に有効な「家族信託」を世間に広く知ってもらうための講演や研修を行っている。 　 　 プロサーチ株式会社　取締役副社長 高橋 大樹 氏 1980年8月22日生まれ。法政大学工学部卒。住宅建築会社勤務を得て2008年、不動産の相続対策を専門とするプロサーチ株式会社に入社。「不動産」や「相続」の知識と合わせて「建築」の知識・経験を生かし、不動産の売買仲介、土地・建物の有効活用提案、不動産の権利関係調整など幅広く手掛ける。2015年に家族信託コーディネーターを取得。現在は不動産・相続対策に加え、家族信託の提案も積極的に行っている。
開催日時	［東京生講座］2018年9月10日（月）16:00～19:00（受付開始15:30） ［オンラインＬＩＶＥ講座］2018年9月10日（月）16:00～19:00 ［オンラインアーカイブ講座］生講座開催日から3営業日後の12:00～１週間配信
場所	ビジョンセンター浜松町【地図】 東京都港区浜松町2-8-14 浜松町TSビル4F,5F,6F TEL：03-6262-3553 JR山手線・京浜東北線「浜松町駅（南口-S5階段・金杉橋方面）」 徒歩3分 東京モノレール羽田空港線「モノレール浜松町駅（南口-1出口）」 徒歩3分 都営大江戸線・浅草線「大門駅（A1出口）」 徒歩5分
受講料(税込)	定額制クラブ 会員： 無料 不動産コンサルティング実務研究会 会員： 無料 資産税実務研究会 会員： 無料 資産税オンラインスクール 会員： 無料 一般［会場受講］： 20,000円（税込） 一般［オンラインＬＩＶＥ講座・オンラインアーカイブ講座］：25,000円（税込） 家族信託普及協会 会員： 10,000円（税込）
定員	［東京生講座］会場受講 先着40名様 ［オンラインＬＩＶＥ講座］同時中継 先着100名様 ［オンラインアーカイブ講座］視聴者数【無制限】 生講座、オンラインＬＩＶＥ講座は、お申込み多数の場合は、事前に締め切らせていただきます。 また、事前入金による先着順とさせて頂きますので、予めご了承下さい。
お問い合わせ	（株）ファルベ　【TEL】03-6228-3272　担当：藤井・内海