～「何をしたらいいか分からない95％のオーナー」を味方につけ、協業で特命受注を叩き出す仕組み ～
建築営業が知らない、不動産オーナーの「リアル」
【 5％ 】：すでに「建てる・売る」の意思が固まっているオーナー
【95％】：売る・貸す・建てる・どう守るか、何をしたらいいか分からないオーナー
多くの営業マンが、わずか5％のレッドオーシャンで、激しい「相見積もり」や「値引き合戦」を繰り広げています。
しかし、本当に狙うべきは、圧倒的多数でありながら誰もアプローチできていない「何をしたらいいか分からず立ち止まっている95％の地主・資産家層」です。
本セミナーでは、地主相続専門の不動産コンサルティングファーム「ファルベ」との協業により、この95％の未開拓マーケットを自社顧客化し、ライバル不在のまま相見積もりなしの「1社指名（特命受注）」を獲得する、超実践的な営業スキームの全貌を公開します。
このような経験はありませんか？
□ 営業個人や、自社単体の建築提案に「限界」を感じていませんか？
□ 完璧なプランを出したのに、最後は他社との「値引き合戦」になり粗利が削られる
□ 「建てませんか？」とアプローチしても、オーナーの「売り込みへの警戒心」で門前払いされる
□ オーナー自身が混乱しているのに、いきなり建築図面を提案して引き気味にされている
□ 地主本人には響いているのに、「親族の反対」や「借入金の不安」で結局お流れになる
□ 完璧なプランを出したのに、最後は他社との「値引き合戦」になり粗利が削られる
□ 「建てませんか？」とアプローチしても、オーナーの「売り込みへの警戒心」で門前払いされる
□ オーナー自身が混乱しているのに、いきなり建築図面を提案して引き気味にされている
□ 地主本人には響いているのに、「親族の反対」や「借入金の不安」で結局お流れになる
株式会社ファルベ（独立系コンサル）との協業で貴社の受注率が跳ね上がる「3つの理由」
❶「第三者の客観性」がオーナーの警戒心をゼロにする
❷建築の前段にある「ボトルネック（親族・税金・土地・借入金）」をスピード解決
❸「不動産の健康診断」が最強のフロントフック（入り口）になる
❷建築の前段にある「ボトルネック（親族・税金・土地・借入金）」をスピード解決
❸「不動産の健康診断」が最強のフロントフック（入り口）になる
セミナープログラム
● 建築営業の転換点「物件売り」から「コンサル型」へのシフト
● 5％と95％の市場から紐解く、ブルーオーシャン営業の勝ち筋
● ファルベを活用した「特命受注」の具体事例
● オーナーの警戒心がスルリと解ける「資産仕分け」の手法
● 営業マンを「売り手」から「信頼されるパートナー」に変える仕組み
● 明日から動ける！協業アライアンスのご案内＆質疑応答
● 5％と95％の市場から紐解く、ブルーオーシャン営業の勝ち筋
● ファルベを活用した「特命受注」の具体事例
● オーナーの警戒心がスルリと解ける「資産仕分け」の手法
● 営業マンを「売り手」から「信頼されるパートナー」に変える仕組み
● 明日から動ける！協業アライアンスのご案内＆質疑応答
| 講師 |
石川 真樹株式会社ファルベ 代表取締役  2014年、地主相続専門の独立系不動産コンサルティングファーム「株式会社ファルベ」を設立。 資産の9割が不動産である地主相続において、生前の不動産対策・トリアージを軸とした独自のコンサルティング手法を確立。ハウスメーカーや建築会社、税理士との強力なアライアンスネットワークを構築し、数多くの資産承継問題を解決に導く。 延べ1,000回以上の講演実績を持ち、現場の営業マンが「明日からすぐに使える」超実践的な営業手法の伝授に定評がある。 |
| 開催日時 | ［生講座］ 2026年6月16日(火) 16：00～18：00（約2時間） |
| 場所 | ビジョンセンター浜松町【地図】
東京都港区浜松町2-8-14 浜松町TSビル4F,5F,6F |
| 受講料 (税込) |
無料 |
| 定員 | ［生講座］会場受講 先着30名様限定
お申込み多数の場合は、事前に締め切らせていただきます。 |
| お問合せ | （株）ファルベ 【TEL】03-6228-3272 担当：藤井・田村 |
お申込み